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心得體會(秦增)

發布人:網站管理員  來源:山東華蘭巨成生物科技公司  瀏覽次數:582次  添加時間:2016/8/3 8:55:03
 

剛開始做獸藥的時候,我也像很多獸藥業務員一樣,一片茫然。到哪里找客戶?
獸藥市場上的經銷商是形形色色的:獸醫站賣獸藥,街上門市也賣獸藥,村里獸醫也賣獸藥,放養龍頭也賣獸藥,甚至有的養殖戶也賣獸藥;這樣五花八門的市場中,我們到底該去找誰?
我不是科班出身,技術欠缺,進入新的行業后,對行業相關知識幾乎等于零,怎么開展市場?
首先對自己的市場進行詳細調查,
市場是養蛋雞多,還是肉雞多?是合同放養還是自養自銷?養殖密度分布?經銷商都怎樣分布?
我一開始用將近一個月的時間,跑遍了所在的整個縣。拜訪了縣城的獸醫站、獸藥店,還有各個鄉鎮的獸藥店,一部分放養龍頭,部分養殖戶。通過與客戶的交流,慢慢理清了當地養殖戶、經銷商和放養龍頭的分布情況,初步擬定了開發計劃,邊學邊跑,
像很多業務員遭受的經歷一樣,不是找幾次見不到人,就是見面后很忙不打理你,讓你看不到一點希望,自信心一度受到打擊,有時真想放棄,萬事開頭難,不經風雨怎見彩虹,沒有人會隨隨便便成功,一次談不成賺個臉熟,十次談不成賺個經歷,今天的經歷就是明天的財富,你總會有所收獲,做業務三分靠運氣,七分靠勤奮,客戶不會主動來找你,只要你去跑,總會遇見你的客戶。

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